Bạn đang bán tạp hóa, quán ăn, shop mỹ phẩm, hay vận hành một điểm bán nhỏ lẻ? Nếu có một thay đổi chính sách có thể khiến doanh thu của bạn tăng vọt hoặc tụt dốc chỉ trong vài tháng tới, bạn có muốn biết sớm không?
Từ năm 2026, thuế khoán chính thức bị xóa bỏ. Hộ và cá nhân kinh doanh sẽ bước vào một cuộc chơi mới: minh bạch hóa đơn, sổ sách, cách tính thuế rõ ràng hơn. Đây vừa là trách nhiệm bắt buộc, vừa là rủi ro nếu không kịp thích ứng. Nhưng ở góc nhìn thị trường, nó còn mở ra một cơ hội cực lớn cho bán lẻ hiện đại tăng tốc chiếm lĩnh thị phần, đặc biệt là ngành hàng tiêu dùng nhanh.
Bài viết này sẽ giúp bạn nắm đúng bản chất chính sách, hiểu vì sao bán lẻ hiện đại đang “vào mùa”, và quan trọng nhất là bạn cần chuẩn bị gì để không bị bỏ lại phía sau.
1️⃣ Chính sách mới: Xóa thuế khoán là gì và bắt đầu khi nào
Thuế khoán là hình thức hộ kinh doanh nộp một mức thuế ước tính cố định, thường dựa trên đánh giá doanh thu của cơ quan thuế. Cách làm này lâu nay giúp nhiều hộ “dễ thở” vì thủ tục đơn giản, nhưng cũng tạo ra khoảng trống minh bạch, khiến thị trường cạnh tranh thiếu công bằng.
Theo chủ trương mới, thuế khoán đối với hộ và cá nhân kinh doanh sẽ bị bãi bỏ từ ngày 1 tháng 1 năm 2026. Hộ kinh doanh phải kê khai và nộp thuế dựa trên doanh thu thực tế, có hóa đơn theo từng giao dịch.
Song song đó, từ 1 tháng 6 năm 2025, các hộ có doanh thu từ 1 tỷ đồng mỗi năm thuộc các nhóm ngành như ăn uống, nhà hàng, khách sạn, siêu thị, bán lẻ đã được yêu cầu dùng hóa đơn điện tử kết nối máy tính tiền. Đây có thể xem là bước “khởi động” trước khi bỏ hẳn thuế khoán vào 2026.
Điều này nghĩa là: ai còn kinh doanh theo kiểu không hóa đơn, sổ sách mờ nhạt sẽ phải thay đổi.
2️⃣ Cách tính thuế sau khi bỏ thuế khoán
Dự thảo hướng tới hai nhóm chính:
🔹 Nhóm có doanh thu trên ngưỡng không chịu thuế đến 3 tỷ đồng mỗi năm
Sẽ nộp thuế tương đương doanh nghiệp, hiện khoảng 15 phần trăm. Ngưỡng doanh thu không chịu thuế ban đầu dự kiến 200 triệu đồng mỗi năm, và Bộ Tài chính đang nghiên cứu nâng lên mức phù hợp hơn sau khi tiếp thu ý kiến.
🔹 Nhóm dưới 3 tỷ đồng nhưng không xác định được chi phí
Vẫn được nộp theo tỷ lệ phần trăm trên doanh thu tùy ngành nghề như hiện hành. Điểm mới quan trọng là được trừ phần doanh thu không chịu thuế trước khi tính thuế, tức không còn tình trạng phải nộp thuế từ đồng doanh thu đầu tiên như trước.
Nói ngắn gọn: càng minh bạch chi phí và hóa đơn, nghĩa vụ thuế càng rõ và có thể tối ưu hợp pháp.
3️⃣ Vì sao đây là cơ hội vàng cho bán lẻ hiện đại
Khi thuế khoán mất đi, lợi thế “chi phí thấp nhờ ít minh bạch” của mô hình nhỏ lẻ sẽ giảm mạnh. Trong khi đó, các chuỗi hiện đại đã có sẵn hệ thống quản trị, kế toán, hóa đơn, logistics. Kết quả là cuộc chơi trở nên công bằng hơn và nghiêng về phía các doanh nghiệp bài bản.
Một chuyên gia phân tích nhận định thị trường sẽ chứng kiến tái cơ cấu mạnh: hộ nhỏ lẻ thu hẹp dần, nhường chỗ cho mô hình chuỗi, còn người bán nhỏ sẽ chuyển vai trò thành mắt xích trong chuỗi lớn hoặc kinh doanh online theo cách chuẩn hóa hơn. Đây không phải “biến mất”, mà là chuyển đổi để phù hợp xu thế.
Minh bạch hóa đơn còn giúp doanh nghiệp lớn tối ưu chi phí chuỗi cung ứng, giảm thất thoát, kiểm soát hàng tồn và vận hành hiệu quả hơn. Khi chi phí giảm, giá bán cạnh tranh hơn, họ càng dễ mở rộng thị phần.
4️⃣ Thị trường bán lẻ Việt Nam đang ở ngưỡng bứt phá
Các thống kê gần đây cho thấy quy mô thị trường bán lẻ Việt Nam năm 2025 vào khoảng 309 tỷ đô la Mỹ và có thể đạt khoảng 546 tỷ đô la Mỹ vào 2030.
Tổng mức bán lẻ hàng hóa và doanh thu dịch vụ tiêu dùng năm 2024 đạt khoảng 6.391 nghìn tỷ đồng, tăng 9 phần trăm so với năm trước, và 10 tháng năm 2025 đã đạt hơn 5.772 nghìn tỷ đồng, tăng 9,3 phần trăm. Điều này cho thấy sức cầu nội địa vẫn rất mạnh, là nền cho các chuỗi bán lẻ mở rộng.
Nhưng điều đáng chú ý nhất là kênh bán lẻ hiện đại vẫn còn dư địa quá lớn. Báo cáo thị trường cho thấy tỷ trọng bán lẻ hiện đại hiện mới ở mức thấp so với khu vực, trong khi xu hướng tiêu dùng trẻ và đô thị hóa đang kéo mạnh người mua vào siêu thị, cửa hàng tiện lợi, mua sắm online.
Bỏ thuế khoán sẽ là cú đẩy khiến quá trình dịch chuyển này nhanh hơn.
5️⃣ Bức tranh chuỗi hiện đại: Ai đang dẫn đầu
Nếu nhìn vào các chuỗi hiện đại hiện nay, bạn sẽ thấy cuộc đua đã nóng lên từng tháng.
📌 Nhóm siêu thị
Theo thống kê trong ngành, cả nước có hơn 600 siêu thị hiện đại thuộc nhiều chuỗi. Một số cái tên nổi bật
- WinMart 128 siêu thị
- Coopmart 128 siêu thị
- Kingfood Mart 96 siêu thị
- Klever Fruit 49 siêu thị
- Big C Go! 39 siêu thị
- và các chuỗi khác như Aeon Maxvalu, MegaMarket, Fujimart, Annam Gourmet…
Tổng số siêu thị theo thống kê khoảng 607 điểm bán, phân bố mạnh ở thành phố Hồ Chí Minh, Hà Nội và các tỉnh.
📌 Nhóm cửa hàng tiện ích và siêu thị nhỏ
Đây mới là mũi nhọn tăng trưởng. Tổng số điểm bán theo thống kê lên tới khoảng 8.343 cửa hàng. Trong đó
- WinMart+ dẫn đầu với 4.229 cửa hàng
- Bách Hóa Xanh 1.864 cửa hàng
- Co op Food 579 cửa hàng
- Circle K 499 cửa hàng
- GS25 236 cửa hàng
- Mini Stop, Family Mart, 7 Eleven và nhiều chuỗi khác đang tiếp tục mở rộng.
Những con số này cho thấy bán lẻ hiện đại không còn là “xu hướng tương lai”, mà đã là mặt trận cạnh tranh hiện tại, sẵn sàng bùng nổ khi chính sách thuế tạo sân chơi minh bạch hơn.
6️⃣ Hộ kinh doanh và người bán nhỏ sẽ đối mặt điều gì
Mình nói thật như một người bạn trong nghề: ai không chuẩn hóa thì sẽ mệt.
Bạn có thể gặp các nỗi đau rất cụ thể
- Chi phí tuân thủ tăng vì phải làm hóa đơn, sổ sách
- Rủi ro bị phạt do kê khai sai hoặc chậm
- Khó cạnh tranh giá khi chuỗi lớn tối ưu vận hành tốt hơn
- Bị thu hẹp khách vì người mua chuyển sang kênh hiện đại có hóa đơn, đổi trả rõ ràng
Nhưng ở chiều ngược lại, nếu chuẩn hóa sớm, bạn sẽ có lợi thế
- Bán được cho khách doanh nghiệp nhờ có hóa đơn
- Dễ vay vốn hoặc gọi vốn vì số liệu minh bạch
- Có thể chuyển đổi thành doanh nghiệp nhỏ để mở rộng
- Trở thành đối tác cung ứng cho chuỗi lớn hoặc bán online bài bản
Tức là cửa vẫn mở rất rộng, chỉ khác là bạn phải bước vào bằng “vé minh bạch”.
Nếu bạn đang là hộ kinh doanh hoặc chủ cửa hàng và chưa biết bắt đầu từ đâu khi bỏ thuế khoán, nhắn Hoàng Lê. Tụi mình sẽ giúp bạn kiểm tra mô hình, thiết kế lộ trình sổ sách hóa đơn phù hợp, làm đúng ngay từ đầu để tránh rủi ro về sau.
7️⃣ Bạn nên chuẩn bị gì từ hôm nay đến 2026
Không cần chờ đến sát mốc mới cuống. Bạn có thể đi từng bước chắc chắn
- Rà soát doanh thu thực tế và cách ghi nhận: Hãy ghi lại doanh thu theo ngày, theo kênh bán. Đây là nền để kê khai chuẩn.
- Bắt đầu dùng hóa đơn điện tử nếu thuộc nhóm doanh thu lớn: Nhất là các ngành bán lẻ, ăn uống, dịch vụ có doanh thu cao. Việc làm quen sớm giúp bạn tránh sốc khi vào 2026.
- Tập hợp chi phí có chứng từ hợp lệ: Chi phí càng rõ, càng dễ tối ưu thuế hợp pháp. Mất chứng từ là mất quyền lợi.
- Xem xét chuyển đổi mô hình nếu cần: Nếu doanh thu đã tiệm cận 3 tỷ đồng mỗi năm hoặc có tham vọng mở rộng, việc chuyển lên doanh nghiệp có thể là bước đi hợp lý.
- Thiết lập quy trình kế toán và thuế tối thiểu: Không cần cầu kỳ, nhưng phải đúng. Một quy trình gọn còn rẻ hơn rất nhiều so với bị truy thu hay điều chỉnh.
8️⃣ Hoàng Lê đồng hành cùng bạn thế nào
Hoàng Lê là đơn vị tư vấn và hỗ trợ doanh nghiệp toàn diện, với hệ sinh thái Backoffice gồm kế toán, thuế, nhân sự, hải quan và tư vấn vận hành.
Tagline của tụi mình là Hoàng Lê, Kiến tạo giá trị, đồng hành phát triển.
Trong bối cảnh bỏ thuế khoán, các dịch vụ phù hợp nhất để bạn “vào guồng” nhanh
- Dịch vụ Thuế: Tư vấn chính sách, kê khai đúng luật, tối ưu chi phí và giảm rủi ro phạt truy thu.
- Dịch vụ Kế toán và kế toán thuế trọn gói: Thiết lập sổ sách, theo dõi doanh thu chi phí, lập báo cáo định kỳ rõ ràng, phù hợp cả hộ chuyển đổi lẫn doanh nghiệp nhỏ.
- Dịch vụ Quyết toán thuế: Rà soát hồ sơ, đối soát số liệu, chuẩn hóa trước mùa kiểm tra để bạn yên tâm.
- Dịch vụ Hoàn thuế: Hỗ trợ kiểm tra chứng từ và xử lý hồ sơ hoàn thuế trọn gói, bảo vệ quyền lợi hợp pháp.
Mục tiêu của tụi mình là giúp bạn đi đúng luật, nhẹ đầu, và tập trung vào bán hàng hay mở rộng kinh doanh.
9️⃣ Lời kết
Xóa thuế khoán từ 2026 là một bước ngoặt lớn. Nó sẽ làm thị trường bán lẻ minh bạch hơn, cạnh tranh công bằng hơn, và mở ra đường băng rất dài cho bán lẻ hiện đại. Nhưng với hộ kinh doanh, đây là lúc phải chọn: chuyển đổi sớm để bứt lên, hay chậm một nhịp để bị cuốn theo làn sóng chuỗi lớn.
Bạn không cần làm tất cả một mình. Chỉ cần bắt đầu chuẩn hóa từ bây giờ, mọi thứ sẽ dễ hơn nhiều.
Nếu bạn muốn được tư vấn lộ trình bỏ thuế khoán, thiết lập sổ sách hóa đơn đúng chuẩn, hoặc chuyển đổi mô hình kinh doanh an toàn, hãy liên hệ Hoàng Lê. Tụi mình sẵn sàng đồng hành cùng bạn từ hôm nay tới sau 2026, để bạn không chỉ tuân thủ tốt mà còn tăng trưởng bền vững.
Liên hệ Hoàng Lê ngay hôm nay để được tư vấn cụ thể!
