Nhiều người nghe tin Mỹ tăng thuế nhập khẩu là nghĩ ngay: “Giá chắc chắn tăng, người tiêu dùng Mỹ sẽ trả hết”. Nhưng thực tế lại phức tạp hơn rất nhiều. Và nếu doanh nghiệp Việt hiểu sai, rủi ro không chỉ là biên lợi nhuận bị bào mòn, mà còn là đứt đơn hàng, ép giá, rối hợp đồng và vỡ kế hoạch dòng tiền.
Dưới đây là phần tóm lược theo hướng dễ hiểu, dễ áp dụng.
1️⃣ Vì sao câu hỏi “ai trả thuế” lại quan trọng đến vậy
Thuế nhập khẩu về nguyên tắc do bên nhập khẩu nộp, nhưng “gánh nặng thật” sẽ được chia lại thông qua giá: nhà nhập khẩu ép giảm giá, nhà sản xuất giảm biên lợi nhuận, hoặc người tiêu dùng mua đắt hơn.
Vấn đề nằm ở chỗ: nếu doanh nghiệp chỉ chuẩn bị kịch bản “tăng giá bán”, bạn có thể mất thị trường. Nếu chỉ “giảm giá để giữ khách”, bạn có thể lỗ. Và nếu không chỉnh hợp đồng, bạn có thể ôm rủi ro về thời điểm giao hàng, điều kiện giao hàng và điều khoản giá.
2️⃣ Thực tế: người tiêu dùng Mỹ chưa phải là người “chịu hết” ngay lập tức
Một phân tích của Goldman Sachs được MarketWatch dẫn lại cho thấy, tính đến tháng 6 năm 2025, chi phí thuế quan được chia như sau:
- Doanh nghiệp Mỹ gánh 64%
- Người tiêu dùng gánh 22%
- Nhà xuất khẩu nước ngoài gánh 14%
Nói cách khác, ở giai đoạn đầu, phần lớn chi phí nằm ở doanh nghiệp, chưa đổ thẳng hết vào giá bán lẻ. Điều này giải thích vì sao có thời điểm lạm phát không bật lên ngay như nhiều dự báo.
Nhưng đừng vội “thở phào”.
3️⃣ Dự báo dịch chuyển gánh nặng: người tiêu dùng sẽ chịu nhiều hơn
Goldman Sachs cũng dự báo bức tranh sẽ thay đổi khi thuế mở rộng phạm vi áp dụng. Theo ước tính, đến tháng 10, tỷ lệ gánh chi phí có thể dịch chuyển mạnh:
- Người tiêu dùng chịu khoảng hai phần ba
- Doanh nghiệp Mỹ còn khoảng 8%
- Nhà xuất khẩu nước ngoài khoảng 25%
Đây chính là đoạn “đáng lo” với doanh nghiệp Việt: khách hàng Mỹ sẽ nhạy giá hơn, đàm phán gắt hơn, và sàng lọc nhà cung cấp mạnh hơn.
4️⃣ Thuế quan tăng, ngân sách Mỹ tăng, nhưng doanh nghiệp thì phải tự “chống đỡ”
Về phía ngân sách, nguồn thu thuế quan của Mỹ được nhiều báo quốc tế theo dõi vì đã tăng đáng kể. Reuters ghi nhận thu thuế hải quan của Mỹ lập kỷ lục tháng 5 năm 2025 khoảng 22,8 tỉ đô la.
Điểm cần nhớ: ngân sách tăng không đồng nghĩa doanh nghiệp xuất khẩu được “dễ thở”. Trái lại, khi chính sách thuế trở thành công cụ điều tiết thương mại, nhà nhập khẩu sẽ có xu hướng:
- siết điều khoản giá, điều khoản đổi trả
- yêu cầu minh bạch chi phí, nguồn gốc
- chuyển đơn hàng sang nơi có lợi thế thuế, logistics, hoặc ưu đãi khác
5️⃣ Doanh nghiệp Việt dễ “dính đòn” ở đâu
💬 Đây là các tình huống Hoàng Lê gặp rất nhiều khi tư vấn hồ sơ thuế và hợp đồng thương mại:
- Báo giá theo thói quen, chưa tính kịch bản bị ép giảm giá do thuế
- Điều kiện giao hàng ghi chưa rõ, phát sinh tranh luận về ai chịu thuế, ai chịu chi phí phát sinh
- Hợp đồng thiếu điều khoản điều chỉnh giá khi chính sách thay đổi
- Không chuẩn hóa chứng từ xuất khẩu, dẫn tới chậm thông quan, trễ giao hàng, bị phạt hợp đồng
- Đánh giá sai thị trường: nghĩ “khách Mỹ chịu hết”, nên không chuẩn bị phương án giữ biên lợi nhuận
Nếu doanh nghiệp đang xuất khẩu sang Mỹ hoặc chuẩn bị mở thị trường, đừng đợi đến lúc khách yêu cầu giảm giá mới xử lý. Hãy vào website Hoàng Lê để xem các gói tư vấn thuế, kế toán, pháp lý doanh nghiệp phù hợp, hoặc liên hệ để được định hướng nhanh theo tình huống thực tế.
6️⃣ 5 việc nên làm ngay để giảm rủi ro và giữ lợi nhuận
- Rà lại hợp đồng và điều kiện giao hàng: Tập trung vào điều khoản giá, thời điểm chuyển giao, trách nhiệm thuế phí, phát sinh tại cửa khẩu.
- Xây kịch bản biên lợi nhuận theo 3 mức: Mức thuế giữ nguyên, mức thuế tăng nhẹ, mức thuế tăng mạnh. Mỗi mức có phương án giá và sản lượng.
- Chuẩn hóa bộ chứng từ xuất khẩu: Nhất quán từ invoice, packing list, vận tải, chứng nhận xuất xứ, hồ sơ thanh toán.
- Đàm phán lại với khách theo hướng chia sẻ rủi ro: Thay vì “giảm giá ngay”, hãy đàm phán theo gói, theo sản lượng, theo kỳ hạn, theo điều kiện thanh toán.
- Thiết lập quy trình kiểm soát rủi ro thuế và tuân thủ: Đặc biệt với doanh nghiệp có nhiều thị trường, nhiều nhà nhập khẩu, nhiều điều kiện giao hàng.
🤝 Hoàng Lê đồng hành thế nào
Hoàng Lê hỗ trợ doanh nghiệp theo hướng “dễ làm, dễ kiểm tra, dễ chứng minh”:
- Tư vấn thuế và tối ưu thuế hợp pháp theo hoạt động kinh doanh
- Dịch vụ kế toán thuế trọn gói, chuẩn hóa sổ sách và chứng từ
- Tư vấn pháp lý hợp đồng, giao dịch thương mại và quản trị rủi ro
- Đồng hành giải trình, rà soát tuân thủ khi có truy vấn
✅ Kết luận: Thuế là một chuyện, “ai gánh” mới là chuyện lớn
Thuế nhập khẩu của Mỹ không phải lúc nào cũng chảy thẳng vào giá bán lẻ ngay lập tức. Dữ liệu cho thấy giai đoạn đầu doanh nghiệp gánh nhiều, nhưng xu hướng có thể dịch chuyển khiến người tiêu dùng chịu phần lớn hơn về sau.
Theo: The Saigon Times
Bạn muốn có quy trình kế toán thuế gọn và đúng, Hoàng Lê làm cùng bạn!
